岗位职责：

1、参与制定KA渠道销售策略、具体销售计划和进行销售预测

2、制订并完成大客户年度指标，完成KA客户协议的签订

3、负责KA渠道产品POA的拟定，实施与管理

4、保持与全国重点KA客户的联系，跟踪他们的需求，同时发展和促进合作

5、KA团队组织架构的建设与人员的发展及日常管理

6、充分了解KA环境状态，作决策依据及建议

7、KA渠道成本预算与控制

任职要求：

1、教育背景：大专或以上学历，医药类、管理类、营销类专业优先

2、工作经验：8年以上工作经验，3年以上药品行业经验，有快消品行业经验优先

3、技能与素质：

（1）熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道，热爱药品销售服务工作；

（2）具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力

（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作

（4） 富有团队合作精神和良好的职业道德

（5） 能够适应工作出差的需求