1. 市场开发与客户管理

• 市场洞察： 深入分析省区市场环境、竞争格局、政策变化（如带量采购、医保政策）及客户需求，及时向总部反馈并提出应对建议。

• 客户关系： 亲自拜访并维护与区域内关键客户（KOLs、重点医院、大型经销商、核心专家）的战略合作关系。

• 渠道管理： 管理和优化商业渠道（如经销商、代理商），确保药品在渠道内的顺畅流通和合规销售，防止窜货。

2. 市场策略执行与学术推广

• 结合市场部的全国策略，策划并组织执行本省区的学术推广活动（如科室会、专家研讨会、城市会等）。

• 3. 团队建设与管理

• • 团队领导： 负责招聘、培训、激励和管理省区销售团队（包括区域经理、医药代表等），打造一支高绩效、高战斗力的团队。

  • 绩效管理： 设定清晰的团队和个人绩效指标（KPI），定期进行绩效评估、辅导与反馈，帮助团队成员成长并提升业绩。

  • 人才培养： 识别和培养高潜力人才，建立人才梯队，保障团队的稳定性和持续性。