1、目标计划规划：依据公司和行业销售部业务发展规划，负责制定销售岗月度、季度、年度工作计划，经领导批准后负责实施，并定期对计划执行情况进行跟踪回顾，确保预算目标的达成；
2、目标客户开拓：负责按照公司新业务开发管理流程，对目标客户进行筛选、拜访，深入了解客户需求，寻找目标客户业务机会点，完成包括提交立项、解决方案、投标、报价、谈判、合同、试运作等一系列工作，并在CRM系统完成相应关键节点的内容提报，支持客户信息沉淀；
3、客情维护：根据客户业务发展目标任务，执行客户维护与客户服务价值提升计划，建立牢固的客户关系，不断收集客户及竞争对手信息情报；
4、经营改进：参加公司组织的经营管理会议，对客户业务现状与经营情况进行盘点和分析，汇报客户经营业绩完成情况，深入分析计划差异、业务提升机会点与业务发展机会点，并持续推进与月度回顾，提升客户盈利能力，不断扩大客户业务份额；
5、 合同管理：根据公司合同管理要求，完成新老业务合同拟定、谈判、审批、签署、归档、合同条款复盘工作；
6、客户服务提升：根据公司客户服务管理要求，了解客户日常服务水平、客户投诉与订单履约情况，督促及时解决，维护客情关系的稳定与提升；
7.回款跟进：根据客户开票回款情况，管理团队开票回款进度，及时介入重点客户沟通，解决各项开票回款问题，确保开票回款及时准确。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，市场营销、物流管理等相关专业，40岁以下；
2、具备第三方物流行业经验，拥有汽车零部件、主机厂的客户资源；熟悉汽配VMI业务；
3、能根据特定行业客户的需求提供专业的物流解决方案的能力，具备优秀的项目方案演讲、演示能力；
4、核心能力素质：具备强烈的成就动机，目标结果为导向，超强的执行力、敏锐的客户需求洞察力、优秀的沟通、协调能力；