1、参与大区规划的制定，提供相关建议，并根据大区整体规划，制定负责区域的经营策略及规划；
2、定期走访市场客户、检核策略执行情况，确保策略有效落地；

1、根据大区经营策略，结合经销商年度生意规划，指导制定各客户年度合同目标，将目标有效拆解至各渠道、各条线、各品类，确保销售节奏合理；

2、根据客户年度生意规划，追踪跟进各客户生意计划的达成情况，分析各渠道、各条线、各品类、各网点的达成差距，洞察增长机会；

3、负责所属区域市场及单品未达成情况分析与整改跟踪。

三、渠道规划与拓展：

1、参与协同制定区域渠道分类、网点分级标准；

2、指导下级制定经销商渠道操作指引、铺市要求等；

3、推动所辖区域内拓店增品有效落地执行。

四、品牌产品推广

1、根据大区整体推广规划，结合管辖市场、产品特性，负责所属战区/大区品牌、产品推广计划制定、执行、追踪与整改；

2、负责区域内终端品牌露出、陈列、品牌推广、形象宣传的实施、监控与管理工作；

3、审核下级提报的客户的市场活动方案，评估其费用投入的有效性、合理性，并给予指导建议。

五、经销商管理

1、负责指导下级制定经销商年度生意规划，落地执行至各经销商处；

2、走访头部客户，针对头部客户的关键动作如：拓店增品、大单品打造、新品导入、推广动作等执行情况进行检核；

3、组织经销商及下级共识走访结果，针对问题点制定整改计划，针对走访中问题点、亮点的整理输出，反馈上级。

六、市场秩序维护及管理

1、负责区域内价格管控，市场秩序的监管与维护；

2、及时洞察区域内低价、窜货等情况，及时上报处理；

3、负责经销商窜货乱价制度宣贯，防止出现管辖客户的窜货乱价。