岗位职责：

1、依据公司整体销售战略，搭建并完善销售管理体系，制定销售管理制度、流程规范（如订单管理、客户管理、费用管控、业绩考核等），确保销售工作标准化、规范化运作；

2、协同营销部门，基于行业趋势、市场容量及历史数据，制定公司年季月度销售目标与回款目标，分解至各销售区域、产品线及销售人员；建立销售目标追踪机制，通过销售数据看板、周 / 月度例会等方式监控目标达成进度，及时预警未达标环节并提出改进建议；

3、统筹销售数据收集、整理与分析工作，涵盖销量、回款、费用、产品动销等维度；定期输出销售分析报告，为公司调整销售策略、管控销售成本提供数据支撑；

4、制定销售费用预算方案，明确费用使用范围、标准及审批流程；审核各销售区域费用报销申请，监控费用使用合规性与合理性，确保费用投入产出比最优；

5、配合各销售团队开展业务工作，提供制度解读、流程指导、数据支持等服务；协助组织销售培训（如制度流程、数据分析工具使用），提升销售人员业务能力；收集销售一线反馈问题，协调相关部门解决；

6、对接财务部、物流部、法务部等部门，保障销售订单流转、货款回收、产品配送等环节顺畅；负责销售相关报表（如销售台账、业绩报表、费用报表）的汇总、审核与上报，确保数据准确、及时；

7、统筹销售相关报表的汇总、审核与上报工作，包括销售业绩报表、回款报表、费用报表、客户分析报表等，确保数据准确、上报及时；建立销售管理文档档案，规范合同、制度、分析报告等资料的归档与管理，保障资料可追溯；

8、上级交办的其他工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，药学、中药学、市场营销、工商管理、统计学、财务管理等相关专业优先；具备医药行业相关从业资格证书（如执业药师）者加分；

2、熟悉医药行业政策法规（GSP、医保、集采、反商业贿赂等），精通OTC、处方药或院外销售模式及市场运作规则；

3、有医药上市公司、大型医药集团销管部管理经验，或具备跨区域销售管理支撑经验者优先。

4、熟练使用Excel（函数、数据透视表）、SQL、BI工具（Tableau/Power BI）等，能通过数据挖掘问题、提炼结论，为决策提供支撑；

5、具备优秀的跨部门沟通、商务协调能力，能有效联动各部门解决复杂问题，推动工作落地；

6、工作严谨细致、责任心强，具备强烈的事业心与目标感。