1. 客户开发与深耕：军品电子等核心领域，开发芯片测试、筛选及检测服务的潜在客户，建立并拓展高质量客户资源库；维护存量客户关系，挖掘二次合作及转介绍机会，提升客户生命周期价值。
​2. 业绩目标达成：根据公司及部门下达的年度、季度、月度业务指标，制定清晰可落地的个人销售计划与执行方案，通过高效的客户跟进与谈判，确保销售额、回款率等核心指标圆满达成。
​3. 业务咨询与需求挖掘：主动对接客户的芯片测试需求，提供专业的业务咨询服务，深入挖掘客户在产品可靠性、合规性、性能优化等方面的潜在需求，精准匹配公司测试解决方案。
​4. 客户关系维护：负责重要客户的商务接待、现场走访及技术交流活动组织，搭建稳定的客情沟通桥梁，及时响应并解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度。
5. 协同与支持：与公司技术、产品、运营等部门保持高效协同，反馈客户需求与市场信息，协助完成客户现场演示、技术方案优化等工作；完成公司交办的其他与销售相关的工作事项。

二、岗位要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、电子工程、微电子、半导体相关专业优先；熟悉半导体行业产业链结构，深入了解芯片测试、筛选业务流程，掌握军品/民品电子元器件相关标准（如GJB、AEC-Q等）者优先。
2. 行业经验：具备3-8年半导体元器件、芯片测试/筛选服务、半导体检测设备等相关领域销售经验，拥有成熟的目标行业客户资源（如半导体设计公司、晶圆厂、封装测试厂、终端电子产品制造商等）者优先，业绩突出者可适当放宽学历要求。
3. 核心能力：具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，谈判技巧娴熟，能独立完成客户开发与项目成交；拥有极强的目标感、抗压能力和执行力，对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达、逻辑思维及团队协作能力。
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