核心岗位职责
（一）政策研判与市场策略
1.跟踪研究中央及地方政府（发改委、住建局、园林局等关键部门）产业政策、基建规划及资金扶持方向，定期输出政策解读报告与市场机会分析；
2.调研区域政府工程项目市场需求、竞争格局及发展趋势，结合公司核心能力制定年度市场开拓策略与区域布局计划，提出解决方案优化建议。
（二）政府客户开发与关系维护
1.负责省市县三级政府部门、城投公司等目标客户的开发与关系网络搭建，重点维护关键决策人与业务对接人的长期信任关系；
2.定期组织商务拜访、政策交流沙龙等活动，传递公司工程技术优势与项目案例，提升品牌在政府体系内的认可度。
（三）项目全流程推进
1.牵头完成商机挖掘、需求对接、方案定制等前期工作，协调技术团队输出符合政府要求的工程解决方案；
2.全程参与招投标管理，负责标书策略制定、商务谈判及报价协调，确保合规前提下平衡政府预算与公司利润；
3.推动合同签订、项目落地及回款跟踪，协调内部资源解决项目推进中的跨部门问题，保障项目按节点交付。
（四）政府事务与资源协同
1.负责政府专项政策资金、资质荣誉的申报对接，协助完成项目中期考评与结项验收等事务性工作；
2.建立政府项目信息库与客户档案，定期复盘项目开拓经验，形成可复制的方法论赋能团队。