岗位职责：

1.依据公司整体营销战略，制定海南区域羿歌节能中央空调品牌、冰蓄冷产品的销售规划、渠道拓展策略及市场推广方案；聚焦商业建筑、工业园区、轨道交通、数据中心、市政项目等直营场景，确保海南省区销售任务、回款目标及市场占有率达成。

2.开发维护海南区域重点行业直营大客户及战略伙伴，建立高端客户资源库，统筹解决重大项目合作关键问题；同时兼顾海南区域销售渠道（含经销商、代理商、工程商等）的开发、筛选与维护，建立健全渠道管理体系。

3.牵头组织售前技术支持团队为客户提供定制化解决方案（含方案设计、成本核算、技术答疑），协调运营及售后团队完成安装调试、维护保养等服务，全程跟进项目落地，全面提升客户满意度与品牌口碑。

4.结合海南区域市场特点，策划并落地品牌推广活动（含行业展会、技术研讨会、项目案例推广等），提升羿歌节能中央空调在当地的品牌知名度与影响力；持续关注行业政策及市场变化，及时调整销售策略与推广方向。

5.定期向公司汇报省区销售业绩、团队管理及市场动态，为公司战略调整提供决策依据；完成上级领导交办的其他重大营销及管理相关任务。

岗位要求：

1.本科及以上学历，45岁以内，建筑环境与能源应用工程、能源与动力工程、电气工程及其自动化、自动化、机械制造等相关专业优先。综合素质特别优秀者（如具备丰富海南区域行业资源及管理经验），学历可放宽至大专。

2.具备 3 年以上省区/大区销售管理经验，且有建筑、机电设备、消防工程、暖通空调、商用中央空调等相关行业从业背景；拥有海南区域轨道交通、数据中心、大型商业综合体、市政工程等重点项目销售经验或核心渠道招商资源者优先。

3.具备卓越的市场开拓能力、商务谈判能力及公关协调能力，能独立对接政府部门、大型企业集团等高端客户；具备成熟的团队管理经验，擅长目标拆解、流程优化及激励考核，能有效激发团队战斗力。

4.具备敏锐的行业洞察力、战略思维及风险预判能力，能快速响应市场变化并调整策略；工作严谨务实，责任心强，具备强烈的事业心及抗压能力，能接受海南区域内长期出差及驻外工作。

5.具备良好的商业信誉及职业操守，无不良从业记录；熟练使用 Office 办公软件及常用销售管理工具，能独立制定区域销售战略及团队管理方案。