岗位职责
1.区域市场开发与管理：负责指定区域市场的开发规划，结合区域消费特征、竞品动态制定针对性拓展策略，达成区域市场占有率、销售额等核心指标；搭建并维护区域市场销售网络，定期走访核心客户，解决市场运营中的问题，确保区域市场稳定发展。
2.招商工作全流程推进：制定区域招商计划与政策，挖掘潜在经销商、代理商资源，通过线上线下渠道（如行业展会、客户推荐、精准招商平台等）开展招商洽谈；负责招商合同签订、合作细节对接，以及后期经销商培训与扶持，提升合作伙伴运营能力，保障招商项目落地与持续盈利。
3.团队协作与沟通：与公司产品、供应链、财务等部门紧密协作，确保区域市场产品供应、结算等环节顺畅；及时向公司汇报区域市场动态、工作进展及问题，配合总部完成市场相关工作部署。
任职要求
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
- 行业经验：具备3 年及以上知名啤酒或饮料行业市场相关工作经验，且有头部品牌从业经历者优先；熟悉啤酒 / 饮料行业市场规律、渠道模式（尤其是经销商体系）及招商流程，有成功的区域市场开发或招商项目案例者优先。
- 能力要求：
- 具备较强的区域市场规划与拓展能力，能独立制定并执行市场开发、招商方案；
- 优秀的沟通谈判能力与客户资源整合能力，善于挖掘潜在合作伙伴，高效推进招商合作；
- 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化快速调整策略，解决实际问题；
- 具备较强的目标感与抗压能力，能适应区域内短期出差，确保业绩指标达成。
- 职业素养：认同公司品牌理念与企业文化，具备良好的职业道德与团队协作精神，工作积极主动、责任心强。
工作地点：上海、北京、江苏、安徽、武汉、成都、重庆、福建、西安、郑州、山东、长春。