职责表述一：任务指标分解：
①按照公司确定的年度目标，将所管辖区域的任务、网点、新产品、费用、利润目标等分解到最小单位。②按时、按质向区域经理提交相关销售数据报表，并对目标达成情况进行确认。
职责表述二： 市场开发与维护：
①负责网点的开发，增加区域的渗透率。②负责对对牛尾代理商进行片区划分或淘汰，保证市场活力。
职责表述三：基础工作管理
①负责代理商、奶点的管理与考核工作。
②负责所管辖人员所有例会的召开及公司政策、制度、方针的传达、落实。
③负责对代理商现场定置化、物资、冷链、档案、终端促销及人员行为等进行监督管理。
④负责冷链管理，确保各网点冷链设施正常使用。
⑤负责代理商档案填写的审核与管理。
⑥监督和抽查代理商的服务情况（送奶及时率、冷链使用、客服满意度等）。
职责表述四：市场管理
①维护所管辖区域价格的稳定性，严格执行公司的价格政策。
②负责市场调研与分析，掌握市场信息（管辖片区内的生活区、人口数、市场渗透率、竞品）。
③组织本区域内经销商会议，分析各区域任务达成，同期对比奶量的变化原因，依据经销商合同对经销商进行考核。
④根据不同的区域情况，制定出相应的提量方案并实施；确保费用与预算计划的匹配
⑤负责监督代理商按照公司规定时间进行预付款充值，保证每月25号前完成100%回款；负责代理商最小单位报量下沉执行。
职责表述五：巴氏奶推广
①依据公司制定的巴氏奶推广方案，监督执行产品的销售推广。
②组织代理商、投递员、奶点现场鲜活宣传推广。
③负责监督管理代理商聚焦巴氏奶推广，保证消费者关注巴氏奶、饮用巴氏奶，养成巴氏奶消费习惯。
④负责监督管理代理商完成新品、明星产品推广任务，保证新产品上市的成活率和产品结构。