1、市场调研与策略规划
一方面梳理生物质能源及燃气相关的产业政策，重点关注能源转型、环保、补贴等政策，同时调研区域内工业企业、园区等的燃气替代、节能改造需求，收集竞品在生物质燃气、锅炉等项目上的价格、服务等动态；另一方面依据调研结果制定区域市场开发计划，分解年度、季度经营指标，还需输出商机分析和市场报告，为公司调整生物质燃气项目策略提供依据。
2、客户与渠道拓展
主动挖掘食品、造纸、化工等用能密集行业的潜在客户，以及有能源替代需求的工业园区、市政机构等，挖掘其生物质锅炉、气化供能等与燃气相关的需求；同时开发区域内的合作渠道，对接设备供应商、经销商等，开展渠道伙伴的培训赋能，搭建稳定的生物质燃气业务合作网络。
3、方案制定与商务签约
联合技术团队，结合客户的燃气使用、节能需求，定制生物质气化供能、生物质锅炉替代等个性化解决方案；主导商务谈判，清晰阐述项目在成本、环保、适配现有燃气系统等方面的优势，把控谈判风险；此外还会在技术团队支持下完成项目收益率测算、投资评估材料编制，推进合作意向转化，完成合同签订以达成业务指标。
4、项目落地与全流程跟进
牵头项目前期的现场踏勘、可研论证等工作，负责项目备案、土地手续及环评申报等事宜，对接环保、能源等政府部门，确保项目符合燃气与生物质能源相关合规要求；跟进签约项目的建设进度，协调内部技术、工程团队解决设备适配、施工衔接等问题；同时负责项目后期款项回收，保障项目全周期的收益落地。
多维关系维护与信息反馈
建立客户档案，定期维护存量客户关系，跟进生物质燃气项目的后期服务需求，提升满意度以促进二次合作；维护与政府能源、环保部门的良好关系，部分岗位需负责相关补贴申报工作；另外定期向上级汇报项目推进、市场开发进展，编制并管理项目合作协议、商业计划书等资料。
技术适配与风险把控
对接生物质锅炉、气化设备等厂家，沟通设备参数与燃气系统的适配性，确保技术方案兼顾可行性与经济性；评估项目中燃料价格波动、环保合规等潜在风险，制定应对策略；同时在项目实施中协助解决技术衔接问题，保障生物质项目与燃气业务的顺畅融合。