岗位职责：
1、大型工商业用户用能分析与销售策略制定
基于行业数据及客户用能特点，分析用户能源消费结构、成本痛点及节能潜力。
制定差异化销售策略（如电价优化、能效提升、绿电替代等），并推动执行。
2、头部客户开发与全生命周期运营
主导重点行业头部客户的开发、商务谈判及长期合作关系维护。
设计客户分层管理机制，定期复盘合作成效，提升客户黏性与复购率。
3、综合能源解决方案创新与落地
牵头设计终端节能、工艺优化、能源设施托管等增值服务方案。
协同技术、运营团队推动方案实施，确保项目交付质量与收益达成。
4、渠道赋能与生态合作
制定渠道合作伙伴（如设备商、服务商）赋能计划，扩大业务覆盖范围。
探索跨界合作模式（如“能源+金融”“能源+数字化”），打造标杆案例。
5、市场洞察与风险管控
监测行业政策、竞争动态及技术趋势，及时调整业务策略。
识别合作风险（如客户信用、合规性），制定防控措施。
6、负责区域生物质业务战略规划与目标制定
战略制定：制定3-5年生物质业务发展规划，明确重点行业布局策略；
目标分解：分解年度经营目标，制定区域拓展计划；
7、负责区域生物质项目开发与全周期管理
主导与地方政府、行业协会的对接，获取生物质项目指标及政策支持；
客服开发：深度挖掘目标行业的能源需求，设计定制化解决方案；
项目管理：牵头项目可行性分析，调环评、排污许可等合规流程，规避政策风险。
8、负责区域团队建设与绩效管理
组织搭建： 组建市场化业务团队，优化属地化人才结构；
绩效考核：制定区域差异化考核方案，养团队对目标行业生产工艺的深度理解。
9、负责风险控制与合规管理
风险控制：评估项目风险，制定应对预案；
合规管理：规范供应商招标流程，防范廉洁风险。
10、负责区域经营数据分析与创新探索
经营分析：定期输出区域市场分析报告；
创新探索：探索“生物质+碳交易”“绿证销售”等增值模式；跟踪前沿技术，推动试点项目落地。
任职资格：
1、教育水平：统招重点本科
2、专业：能源、市场营销相关专业
3、年龄：42岁以下
4、性别：不限
有燃气/能源行业内部大客户管理人员工作经验，5年以上能源领域大客户管理经验，具备头部客户资源或成功项目案例者优先。
知识技能
1. 精通能源行业政策及大客户开发全流程（需求分析、方案设计、谈判签约）。
2. 熟悉综合能源服务模式（如节能改造、分布式能源）。
3. 熟练使用CRM系统及数据分析工具。