岗位职责

（1）市场调研与分析 ：定期进行售电市场调研，分析行业趋势、市场需求及竞争态势，确定虚拟电厂、储能参与现货交易的路径，识别潜在机会和威胁，为市场开发策略提供决策支持；跟踪竞争对手动态，评估其市场策略，为公司策略调整提供决策意见。

（2）客户开发与维护 ：制定售电市场开发和拓展计划，负责新客户开发，包括信息搜集、初步接洽、商务谈判等；维护现有客户关系，深入挖掘客户需求，实现客户价值最大化。

（3）销售目标管理 ：制定具体的销售目标和计划，确保销售目标的达成；拓展工商业用户、售电公司等代理购电业务，设计分时电价套餐等符合市场需求的销售方案，及时调整销售策略。

（4）市场推广与培训 ：针对潜在客户的具体需求，编制市场开发策略，并组织培训和推介；编制宣传文件，提升公司整体形象；负责内部销售团队的培训工作，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，提升团队整体业务能力。

（5）客户关系管理 ：建立完善的客户档案，跟踪客户动态，确保客户信息的准确性和完整性；定期与客户进行沟通，了解客户满意度，处理客户投诉和建议。

任职资格

1.学历专业

1）学历：大学本科以上学历

2）专业：新能源、电气、金融、机电、市场营销等相关专业

2.工作经验

1）行业经验

5年以上电力行业营销市场开发工作；具有两年以上售电公司电力用户市场开发工作经验。

2）企业经验

电力行业经验：具备电力行业销售、市场营销、品牌策划、商务公关等相关工作经验，熟悉电力市场运作模式和客户需求，熟悉各地市场规则差异。

能源服务经验：有在五大发电集团、电网企业、交易中心、售电及能源综合服务企业服务企业从事市场拓展、客户关系管理的经验者优先。