岗位职责
1、负责公司新一代信息技术教学实战平台在高校（特别是高职院校）及企业客户群体中的推广销售工作，结合行业趋势与客户实际需求，制定并执行院校与企业两大方向的综合销售策略与推广方案，完成年度业务目标与回款任务。
2、拓展院校合作资源，深度对接院校专业实训和企业实习需求，基于平台能力与行业应用场景，协助制定定制化实训解决方案，推动项目立项、商务谈判与合作签约，支持项目落地与过程管理。
3、挖掘企业客户软件外包与研发合作需求，通过商务拜访、线上引流、会议对接等方式，向客户系统介绍公司研发实力、技术方案与典型案例，输出契合其业务目标的软件开发或定制解决方案，达成合作协议并推动项目实施。
4、建立并维护院校及企业客户关系体系，全过程跟踪合作进度，协调公司研发、实施等多部门资源，确保项目按期交付，保障交付质量与客户满意度，促成续签、增购及转介绍机会。
5、收集并分析目标市场的行业动态、政策导向、客户需求变化及竞品信息，定期整理市场趋势分析报告，为公司产品优化、定价策略及营销活动提供决策依据。
6、建立高效的销售数据跟踪与分析机制，定期复盘销售过程与成交情况，优化客户转化路径与销售方法，不断提升客户转化率与销售绩效，按要求完成销售日报、周报、月报及项目汇报材料。
7、协助公司在区域内搭建稳定的销售渠道网络，包括但不限于本地代理商、高校资源整合方、园区运营机构、企业服务商等，提升平台覆盖广度与销售联动效率
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、计算机、教育技术、软件工程、信息管理等相关专业优先考虑，具备跨行业背景者亦可。
2、具备两年及以上To B方向销售工作经验，有教育类产品在高校（特别是高职院校）销售经验，或具备软件开发服务、平台型产品销售经历者优先；熟悉院校招投标采购流程及企业项目合作商务流程者优先。
3、具备优秀的商务谈判能力和客户沟通能力，能够独立完成院校和企业客户的方案介绍、合作推动与合同签约，具备一定的方案定制与讲解能力。
4、目标导向强，抗压能力突出，具备良好的执行力与自我驱动能力；能适应中短期出差，具备良好的时间管理与节奏把控能力。
了解软件研发流程及基础知识结构，熟悉教育信息化产品或AI实训/软件平台等相关领域产品；能与公司研发、实施团队高效沟通，确保客户需求有效传达与交付推进。
5、具备院校或企业渠道资源者优先；熟练使用Word、PPT、Excel等办公工具，能够独立编写项目方案、销售汇报材料、客户沟通文档等。