一、战略规划与目标管理
1. 制定销售战略：根据公司整体目标，制定保健品原料的年度/季度销售计划，明确市场定位、客户群体及产品组合策略。
2. 市场分析与预测：研究行业趋势（如天然成分、功能性原料需求）、竞品动态及政策法规（如FDA、GMP、国内保健食品备案要求），调整销售策略。
3. 目标分解与达成：设定销售KPI（如销售额、毛利率、回款率），监督团队完成目标，定期复盘优化策略。

二、客户开发与关系维护
1. 大客户管理：主导与药企、保健品生产商、ODM/OEM客户的合作谈判，签订长期供应协议。
2. 新客户拓展：通过行业展会（如FIC、Vitafoods）、线上平台或供应链资源开发潜在客户，建立客户画像及分级管理体系。
3. 技术支持协同：与研发、技术部门配合，提供原料解决方案（如功效验证、合规性文件），解决客户技术痛点。

三、团队管理与人才培养
1. 团队搭建：组建高效销售团队，明确岗位分工（如大客户经理、区域销售、技术支持）。
2. 培训与激励：制定销售技能培训计划（如原料专业知识、谈判技巧），设计绩效考核与奖励机制，提升团队战斗力。
3. 跨部门协作：联动市场部（推广方案）、供应链部（库存与物流）、法务部（合同风险）等，确保订单高效执行。

四、销售运营与风险控制
1. 价格体系管理：根据成本、市场需求及竞品定价，制定灵活报价策略，维护利润空间。
2. 合同与回款管理：审核销售合同条款（如质量标准、交货周期），监控应收账款，降低坏账风险。
3. 合规与风控：确保原料资质（如COA、有机认证）及销售流程符合国内外法规（如保健食品原料目录）

任职资格

3.具备国际客户资源（如北美、欧洲、东南亚市场）或国内头部客户资源者优先。
4. 核心能力
- 敏锐的市场洞察力，擅长数据驱动决策，能独立完成市场分析与商业计划。
- 出色的谈判技巧与客户关系管理能力，具备大客户攻单成功案例。
- 熟悉保健品原料行业法规、认证流程及供应链管理逻辑。