岗位职责：

1、落实执行总公司对银保客群管理部制定的年度目标。

2、及时完成银保客群管理部交办的项目工作的组织开发、执行推广、评估管理、迭代升级。

3、构建机构网点风险管理顾问团队的专业学习制度，提升团队体系化的专业能力。定期组织机构网点风险管理顾问团队进行市场研究、产品解析和金葵花深度经营等方面的学习和培训。

4、承担需求分支机构网点端业务的一对一辅导或一对多培训，包括培训前的相关知识预读，培训中的目标客群，销售流程，工具支持，产品解读及异议处理等，必要时在结束前应通关检测学习程度；培训后应对学习效果及产能进行追踪。

5、承担需求分支机构网点端客户业务的一对多沙龙，传递投资理财及保险资产配置理念的同时，提供客户个人及家人全面完整的家庭保障计划及解决方案。

6、承担需求分支机构网点端客户业务的一对一陪谈，预先收集关键客户的背景资料进行换位思考的预判断，与客户经理事先协调互动原则，对客户进行了解并满足目标客群需求的过程，提供个人及家庭全面完整的保障计划及解决方案。

7、独立开发专业研究课件，包括并不限于知识专题、时事热点解读、客户图像、经营流程、工具使用及话术运用等，并能够积极推广及应用专业研究成果。

8、具备业务创新能力，向总部银保客群管理部反馈金葵花客户保险产品创设方面需求；并对保险产品及客户服务的创新、创设、管理和配置组合提出合理建议。

任职要求：

1、国内外大学经济、金融、保险、精算等相关专业本科及以上学历；

2、具有金融行业8年以上从业年限，保险同业经验优先考虑；

3、保险专业功底扎实：精通人身险产品（尤其是储蓄型、保障型产品）的设计逻辑、条款细节及风险点，能清晰向非专业人员传递复杂保险概念；熟悉保险精算原理（如定价模型、现值计算）或产品研发流程者优先。

4、培训与沟通能力：优秀的逻辑表达与授课能力（有大型培训项目经验者加分），能将专业内容转化为通俗易懂的语言；擅长跨部门协作（与培训部、产品部、银行渠道方等），推动资源整合与目标达成。

5、市场敏锐度：持续关注保险行业动态及银保渠道趋势，对竞品动向有主动研究的习惯，能快速提炼有效信息并转化为业务建议。