岗位职责:
1、销售目标达成:负责完成公司下达的年度销售目标，确保项目回款周期，并持续拓展政府行业客户资源。
2、市场拓展与项目推进:负责区域内智慧城市(数字城管、运管服、应急指挥、城市生命线等)项目的市场推广、需求挖掘及商务谈判;推动项目落地;协调售前、技术团队，制定符合政府客户需求的项目框架方案。
3、客户关系管理:建立政府客户决策层关系网络，制定分级维护策略;定期组织智慧城市专题研讨会、标杆案例考察，提升客户粘性。项目全流程把控:主导项目立项、招投标、合同签订及回款全流程;熟悉政府采购流程(公开招标/竞争性磋商等)，具备项目申报材料编制能力。
任职要求:
1、学历及专业:统招本科及以上学历，计算机、公共管理、城市规划等相关专业优先。
2、行业经验:3年以上ToG(政府行业)销售经验，熟悉智慧城市、数字政府相关业务;主导过2个以上地市级智慧城市项目(单项目100万+)，具备政府决策层资源者优先。
3、核心能力:熟悉政府财政预算周期及专项债申报流程;具备优秀的商务谈判、方案宣讲及招投标能力;能独立撰写项目建议书、可研报告等申报材料。
4、软性要求:抗压能力强，沟通表达能力强，能适应高频短途差旅。
薪酬与激励:
1、高底薪(无责底薪)+高额提成(软件项目毛利高);
2、团队支持:专属售前顾问、技术支持及政府关系专家协同作战;成熟的智慧城市产品体系及全国标杆案例库支持。