岗位职责​：
（一）销售战略规划与执行​。
1、依据公司总体战略及康养医疗家具市场动态，制定并完善公司中长期销售战略，明确市场定位与目标客户群体。​
2、结合年度经营目标，拆解并制定详细的年度、季度及月度销售计划，合理分配销售任务至各销售团队及区域，确保销售目标可衡量、可达成。​
3、密切关注市场变化与销售计划执行情况，适时调整销售策略，保障销售工作顺利推进并达成预期目标。​
（二）市场开拓与客户关系管理​。
1、识别并开拓医院、康复中心、养老院、护理机构等各类康养医疗潜在客户群体，深入了解客户需求，提供个性化的家具产品解决方案，推动产品销售。​
2、维护与现有大客户的长期稳定合作关系，定期回访，及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户重复购买与口碑传播。​
3、组织参加行业展会、研讨会、新品发布会等市场推广活动，展示公司产品优势与品牌形象，拓展品牌知名度与市场影响力，挖掘潜在商机。​
4、收集市场信息，分析竞争对手动态、市场趋势及客户反馈，为公司产品研发、改进及销售策略调整提供有力依据。​
（三）销售团队组建与管理​。
1、根据销售业务发展需求，制定合理的团队编制，负责销售团队的招聘、选拔、培训与人才培养工作，打造一支专业、高效、富有激情的销售团队。​
2、建立健全销售团队的绩效考核体系与激励机制，明确各岗位工作职责与目标，定期对团队成员进行业绩评估与反馈，充分调动团队成员的工作积极性与主动性。​
3、为销售团队提供日常业务指导与支持，组织销售技巧培训、产品知识培训等活动，提升团队整体业务能力与专业素养。​
（四）销售活动组织与管理​。
1、制定并执行销售价格策略，结合市场情况、产品成本及竞争态势，合理确定产品价格体系，确保公司产品具有市场竞争力与利润空间。​
2、管理销售合同签订流程，审核合同条款，确保合同内容合法、合规、严谨，保障公司利益不受损害。​
3、跟踪销售订单执行情况，协调生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付客户，及时处理订单执行过程中的问题与异常情况。​
4、负责销售回款管理，制定合理的回款计划，督促销售团队及时回收货款，降低公司应收账款风险，保障公司资金流稳定。​
（五）跨部门协作与沟通​。
1、与研发部门紧密合作，及时反馈市场需求与客户意见，参与产品研发过程，为产品功能设计、款式优化等提供建议，确保公司产品符合市场需求与行业趋势。​
2、协同生产部门，根据销售订单与市场预测，合理安排生产计划，保障产品供应及时性与稳定性，同时关注产品质量，共同提升产品品质。​
3、与市场部门配合，制定市场推广计划与品牌宣传方案，整合资源，提升品牌知名度与产品市场占有率。​
4、与售后服务部门沟通协调，建立高效的客户服务响应机制，及时处理客户售后问题，提升客户满意度，树立良好的品牌形象。​
（六）上级领导交办的其他临时性任务。
任职要求​：
（一）本科及以上学历，市场营销、工商管理、医疗设备、康复护理等相关专业优先。​
（二）8 年以上销售工作经验，其中 5 年以上康养医疗行业或家具行业销售管理经验，熟悉康养医疗家具市场及销售渠道，有丰富的客户资源与行业人脉者优先。​
（三）深入了解康养医疗行业发展趋势、政策法规及市场动态，熟悉各类康养医疗家具产品特点、功能及应用场景。​
（四）具有卓越的领导能力与团队管理能力，能够有效地激励、指导与培养团队成员，打造高绩效团队。​