岗位职责：

1. 依据公司整体发展战略，制定切实可行的销售战略、规划及年度销售目标，并组织实施，确保销售目标顺利达成。
2. 深入分析市场动态、行业趋势及竞争对手情况，及时调整销售策略，以适应市场变化，保持公司销售竞争力。
3. 统筹管理公司销售全过程，包括销售计划制定、订单处理、合同签订、货款回收等环节，确保销售流程的顺畅与高效。
4. 维护与拓展公司重要客户（包括政府客户及企业客户）的关系，深入了解客户需求，协调公司内部资源为客户提供优质的产品与服务，提高客户满意度与忠诚度。
5. 组织开展客户拜访、商务谈判等活动，推动合作项目的顺利进行，促进销售业务的达成。
6. 负责销售团队的组建、培训、指导与激励，提升团队成员的专业素质与销售能力，打造一支高效、有凝聚力的销售团队。
7. 监控销售业绩指标的达成情况，定期编制销售报告，向总经理汇报销售工作进展、存在的问题及改进措施。
8. 与公司研发、生产、财务、市场等部门保持密切沟通与协作，确保销售工作与其他部门工作的有效衔接，共同为实现公司整体目标而努力。

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先。
2. 具有10年以上销售及管理工作经验。拥有丰富的政府及企业客户管理经验，熟悉政府及企业的采购流程、决策机制及合作模式。
3. 具备出色的销售技巧与商务谈判能力，能够独立完成重大项目的销售工作。
4. 具有较强的战略思维与市场分析能力，能够准确把握市场动态与发展趋势，制定有效的销售策略。
5. 拥有优秀的团队管理与领导能力，能够带领团队达成销售目标，激发团队成员的潜力。
6. 具有强烈的事业心与责任感，工作积极主动，勇于承担压力与挑战。
7. 具备良好的沟通协调能力、人际交往能力及解决问题的能力。
8. 品行端正，诚实守信，无不良职业记录。