1.市场开拓与客户开发
负责To B（企业级）或To G（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售，重点拓展电力、城投、政府（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户；
挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成年度销售目标；
跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。
2.客户关系维护
建立并维护与电力、城投、政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签；
定期拜访客户，精准传递产品价值，提升客户满意度。
3.销售全流程管理
从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环；
协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。
4.行业洞察与策略制定
分析目标行业政策、市场趋势及竞品动态，制定行业拓展计划；
参与产品迭代需求反馈，推动解决方案与行业场景深度结合。
任职资格：
1.基本要求
本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；
5年以上To B/To G软件销售经验，具备电力、城投、政府等行业客户成功案例；
熟悉政府项目采购流程（如招投标、财政预算审批等），有相关资源积累者优先。
2.核心能力
具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力；
能快速理解客户业务痛点，结合软件产品（如ERP、大数据平台、智慧城市系统等）提供解决方案；
具备较强的市场敏感度，擅长行业政策解读及机会挖掘。
3.加分项
拥有能源、电力、城设、政务信息化等领域头部企业或政府机构合作经验；
熟悉行业生态（如能源/电力信息化、城投公司合作模式等）；
具备团队管理经验或大客户销售团队协作经验。