岗位职责：
1．线上渠道建设与引流：
负责公司在主流B2B平台、行业垂直门户的店铺/官方账号运营，针对“智慧林草”、“遥感监测”等核心产品进行内容策划与上线，确保产品得到专业展示，最大化获取潜在客户询盘。
2．商机挖掘与销售转化：
主动通过互联网渠道（如行业社群、专业论坛、搜索引擎等）挖掘潜在客户。
对线上引流及自主挖掘的商机进行直接跟进，通过电话、微信、线上会议等多种方式进行专业沟通，深度挖掘客户需求。
3．方案呈现与商务谈判：
能够向客户清晰地呈现我们的产品、服务及解决方案价值，并独立完成报价、方案讲解、商务谈判等销售环节。
独立或协助完成线上销售合同的签订，并负责后续的回款跟进。
4．客户关系管理与维护：
建立并维护所负责的客户关系，实现客户的长期价值挖掘与复购，提升客户满意度。
将收集到的市场信息和客户反馈，及时传递给技术和产品团队，反向驱动产品优化。
5．销售协同与市场联动：
与公司传统大客户销售团队紧密协作，对于线上发现的重大复杂商机，可按规则进行移交或联合跟进，共同确保项目成功。
任职要求：
1．学历与经验：本科及以上学历，3年以上B2B销售或具备强销售职能的互联网运营经验。有GIS、遥感、智慧城市、农林环保等相关ToB/ToG领域销售或市场经验者优先。
2．核心能力：
(1)销售能力：具备出色的客户沟通能力、提案能力和商务谈判能力，有独立的成单经验。
(2)市场嗅觉：具备较强的线上商机挖掘能力和客户敏感度，不坐等询盘，能主动出击。
(3)技术理解力：能够快速学习并理解空间信息技术的基本原理和应用场景，能用“客户语言”进行沟通。
3．关键素质：
(1)强烈的业绩导向和成就动机，对完成销售目标和开拓新市场充满热情。
(2)具备创业精神和抗压能力，能够适应在不确定性中创造性地解决问题。
(3)结果驱动，自律性强，能高效管理自己的时间和工作流程。
岗位福利：
1.富有竞争力的“底薪 + 高绩效奖金”薪酬体系，你的收入与你的销售业绩直接挂钩。
2.完善的国家事业单位福利保障体系（五险一金、年度体检、带薪年假等）。
3.在航天高科技平台的广阔职业发展路径。
4.系统的产品与销售技能培训，助力你快速成长。