岗位职责
1.负责大型集成项目（如IT基础设施、云计算、大数据、数字化转型等）销售工作，完成公司下达的销售目标；
2.开发并维护大客户与合作伙伴资源，重点面向能源、制造、运营商等行业客户；
3.深入了解客户业务需求，协调售前、交付团队完成方案设计与产品交付；
4.主导项目投标、合同谈判及签订，确保项目顺利落地；
5.跟踪项目执行过程，协调内外部资源，解决客户问题，确保客户满意度；
6.分析行业趋势和竞争对手动态，制定针对性的销售策略；
7.定期汇报商机进展，完成销售数据分析及市场反馈。
任职要求
1.本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.5年以上大客户销售经验优先，有系统集成、IT解决方案、云计算、大数据等领域销售经验者优先；
3.具备大型集成项目（如数据中心、企业数字化转型等）销售经验者优先；熟悉大型项目的销售流程，能够独立完成从需求挖掘到合同签订的全流程；
4.具备较强的市场开拓能力和大客户关系管理能力；
5.具备优秀的沟通协调能力，能够与客户高层、技术团队及内部各部门高效协作；
6.具备较强的抗压能力，能够适应高强度工作；
7.具备良好的职业道德和敬业精神，责任心强，结果导向。