1、制定并执行销售计划，以达成个人和团队的销售目标，根据市场反馈调整销售策略。
2、开发新客户，维护和深化与现有大客户的关系。提供高质量的客户服务，确保客户满意度和忠诚度。
3、深入了解大客户的需求向公司内部传递，并向客户提供定制化的产品和服务解决方案。与客户沟通，理解他们的业务目标。
4、进行销售谈判，达成有利的合同条款。跟踪合同执行过程，确保合同条款得到履行。
5、收集市场信息，分析行业趋势和竞争对手动态。根据市场分析结果，调整销售策略和产品定位。
6、与产品开发、质量、运营等部门合作，确保销售流程的顺畅。协调内部资源，以满足客户需求和提高客户体验。
7、识别和管理与大客户合作中的风险，包括信用风险、市场风险等。制定风险应对策略，减少潜在损失。
8、收集和分析客户的反馈，为产品改进和创新提供依据。与产品团队合作，将客户反馈转化为产品改进措施。
9、完成上级领导临时安排的其他工作。
任职资格要求
1、教育及培训背景：本科及以上学历，具备商用车、农机、工程机械、电子工程、通信、自动化等领域从业经历优先；
2、经验要求：具有3-5年以上销售经验且业绩良好；有大客户销售经验、成熟客户资源和成功销售案例优先；
3、语言要求：英语四级以上，具备熟练沟通能力和写作能力；
4、能力要求：
抗压能力：能够在高强度工作压力下保持冷静，有效完成任务。
学习能力：快速学习新知识、新技能，适应不同行业和领域的工作需求。
商机判断能力：敏锐的市场洞察力，能够发现潜在商业机会，提供有价值建议。
沟通协调能力：优秀的口头和书面表达能力，能够与不同背景的人员进行有效沟通，建立良好的合作关系。
逻辑推演能力：具备清晰的逻辑思维，能够对复杂问题进行系统分析，找出关键因素并推导出合理的解决方案。