一、岗位职责
（一）需求洞察与方案规划
1、企业需求挖掘，深入调研工业企业，通过现场考察、访谈、问卷调查等方式，全面了解其在生产流程优化、质量控制、供应链管理等环节对于 AI 大模型的应用需求与痛点。
2、区域经济需求分析，聚焦区域经济发展规划与产业布局，分析地方政府及相关部门在产业升级、招商引资、区域竞争力提升等方面对 AI 大模型的潜在需求。
3、定制化方案设计，结合公司 AI 大模型技术能力与客户需求，为工业企业和区域经济领域客户量身定制解决方案。方案内容涵盖技术选型、应用场景规划、预期效益评估等，突出方案的针对性与可行性，助力客户实现数字化转型与经济发展目标。
4、客户沟通与演示，与工业企业和区域经济管理部门的相关负责人进行深入沟通，清晰阐述 AI 大模型在工业生产优化、区域经济监测与预测等方面的技术原理、功能特性和应用价值，解答客户的技术疑问和业务顾虑。
5、负责组织和实施产品演示活动，通过实际案例和模拟场景展示，让客户直观感受 AI 大模型为工业企业和区域经济发展带来的实际效果，提高客户对产品的认知度和接受度。
（二）招标全流程管理
1、投标书编制，依据招标文件要求，组织跨部门团队共同编制投标书。负责投标材料编写，确保投标书中技术方案、商务报价、服务承诺等内容符合招标要求，充分展示公司在 AI 大模型领域的技术实力、项目经验与竞争优势。
2、投标流程推进，主导整个投标流程，从报名、资格审查到开标、评标等各环节，严格按照时间节点完成相关工作。负责与招标代理机构、招标人保持良好沟通，及时处理投标过程中的各类问题与质疑，确保投标工作顺利进行。
（三）竞争策略与客户维系
1、竞争对手分析，对工业企业与区域经济领域 AI 大模型市场的竞争对手进行持续监测与分析，掌握其产品特点、价格策略、市场份额等信息。定期形成竞争分析报告，为公司投标策略制定提供有力依据。基于竞争分析结果与公司技术优势，制定差异化投标策略。突出公司在工业数据积累、行业模型训练、区域化服务能力等方面的独特卖点，提高中标概率。
2、客户关系维护，在投标前后与客户保持密切沟通，及时解答客户疑问，增强客户对公司的信任。中标后协助项目团队做好项目交接与实施工作，确保客户满意度；未中标项目及时总结经验教训，持续维护客户关系，为后续合作创造机会。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，工业工程、自动化、经济学、计算机科学与技术等相关专业优先。
2、具有 3 年以上 AI 相关行业面向工业企业或区域经济领域的售前支持、招投标工作经验，有成功的 AI 大模型项目服务该领域客户案例者优先。熟悉工业企业生产运营流程或区域经济发展规划相关知识，了解 AI 大模型在工业与区域经济领域的应用场景。