市场开拓与技术支持：

• 深入一线，协助销售团队拜访客户，进行技术交流，精准挖掘并理解客户业务需求与安全痛点。

• 独立完成技术方案的撰写、设计、演示及答疑，为销售项目提供全流程的技术支持。

• 主导或参与项目招投标工作，负责技术方案编制、应标答辨、产品测试等环节。

方案解读与宣讲：

• 精通公司所代理的各类网络安全产品与自有服务，能够针对不同客户场景，提炼并宣讲最具竞争力的解决方案。

• 开展网络安全法律法规、行业政策、技术标准（如《网络安全法》、《数据安全法》、等保2.0等）的解读，将合规要求转化为客户的安全需求与我们的商机。

技术包装与赋能：

• 对公司现有的产品线、服务能力（如安全评估、渗透测试、应急响应、系统集成等）进行整合、包装，形成标准化的解决方案包、宣传资料和技术白皮书。

• 对公司内部销售、渠道伙伴及客户进行技术培训和赋能，提升团队整体技术素养，确保我们能清晰、一致地传递技术价值。

生态与知识管理：

必备条件：

• 学历专业： 本科及以上学历，计算机、网络安全、信息管理等相关专业。

• 工作经验： 3年以上网络安全领域售前、售后经验，有乙方厂商、代理商或集成商、等保测评机构工作背景者优先。

• 技术能力：

  • 熟练掌握网络基础（TCP/IP、路由交换）、系统（Windows/Linux）和安全基础原理。

  • 熟悉主流网络安全领域（如防火墙、WAF、IDS/IPS、SOC、终端安全、数据安全等）中的至少几个方向，并能理解其技术原理和应用场景。

  • 关键点： 具备优秀的技术学习与转化能力，能快速掌握新产品和新技术，并应用于解决方案中。

• 法规理解： 熟悉国家网络安全相关法律法规和等级保护制度，能够将其与客户业务相结合。

• 沟通表达： 具备极强的演讲能力、沟通能力和文案编写能力，逻辑清晰，能够胜任技术交流、方案宣讲和培训工作。

优先考虑：

• 持有CISP、CISSP、等保测评师或主流安全厂商技术认证（如华为HCIE-Security、等保CIIP-T）者优先。

• 有政府、金融、能源、医疗等行业项目经验者优先。

• 具备出色的PPT制作和方案编写能力。

软性素质：

• 具备强烈的客户服务意识和团队合作精神，能承受一定的工作压力。

• 对网络安全行业有热情，具备快速学习能力和主动钻研精神。

• 形象端正，具备良好的职业素养。