1. 需求分析与方案设计
   深入理解客户业务场景和技术需求，结合系统集成项目特点，制定定制化解决方案，包括网络架构设计、安全防护规划、系统集成方案等。需编写项目建议书、可行性报告、详细设计方案等技术文档，确保方案的可行性、先进性和经济性。

2. 技术交流与客户沟通
   协同销售团队拜访客户，与客户技术部门、业务部门及管理层进行沟通，解答技术疑问，展示公司技术实力和解决方案优势。通过技术交流、方案宣讲、产品演示等方式，引导客户需求，推动项目进展。

3. 招投标支持
   负责编写招投标技术方案、标书制作、技术答疑等工作，根据招标要求和客户需求，突出公司技术优势和项目亮点，提高中标率。参与投标答辩，向评标专家清晰阐述技术方案和实施计划。

4. 项目推进与协调
   在项目前期，与公司实施部门协作，确保技术方案与公司产品和服务的匹配度，为项目实施做好准备。

二、能力要求

1. 技术能力
   精通系统集成相关技术，如弱电、安防、门禁、监控、网络工程、安全防护、云计算、大数据等领域的知识和技能。熟悉主流技术架构和产品，具备快速学习和掌握新技术的能力，能够根据客户需求选择合适的技术方案。

2. 沟通与表达能力
   具备良好的沟通技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通，包括技术交流、商务谈判、方案汇报等。能够将复杂的技术内容转化为通俗易懂的语言，让客户理解技术方案的价值和意义。

3. 方案设计与创新能力
   能够根据客户需求和项目特点，设计出合理、高效、创新的系统集成方案。具备方案优化和创新能力，能够在现有技术基础上，提出独特的解决方案，满足客户的个性化需求。

4. 问题解决能力
   在项目前期，能够快速识别和解决客户提出的技术问题和需求痛点。具备系统性思维，能够从整体上分析问题，提出综合性的解决方案，协调各方资源，推动项目顺利进行。