一、项目运营与管理
1. 项目对接与消化：接收由上级或拓展部谈下的代理项目，深入研究项目卖点、价格体系、销售说辞、合同条款，成为“项目专家”。
2. 项目启动与培训：组织并主导项目的启动会，对公司内部的所有销售团队进行项目知识、销售流程、考核制度的培训，确保信息准确无误地传递。
3. 日常运营支持：作为所有代理项目的运营中枢，解答销售团队在对接项目中遇到的各种问题，处理各类突发情况。
4. 销售物料管理：协调策划部门，确保各项目所需的销售工具（楼书、户型图、VR、说辞等）准备齐全并及时更新。
二、团队管理与绩效推动
1. 目标过程管理：将公司下达的业绩目标分解到各个销售团队或个人，并监督执行。紧盯关键过程指标（如电话量、带看量、转化率）。
2. 团队赋能与培训：定期组织销售技巧、项目知识、政策解读等培训，提升团队的整体作战能力。复制和推广优秀团队的成功经验。
3. 业绩督导与激励：实时监控各团队、个人的业绩完成情况，对落后团队进行沟通、辅导和督促。执行公司制定的激励方案，激发团队斗志。
4. 团队文化建设：在团队内部营造积极、狼性、公平的竞争氛围。
三、渠道管理与维护
1. 中介渠道对接：管理与维护对公司业务重要的一手中介渠道资源（如连锁中介的门店、店长、优秀经纪人），保持良好关系。
2. 渠道赋能：定期为中介渠道提供项目培训、带看支持、问题解答，调动他们推荐客户的积极性。
3. 规则执行与风控：严格执行客户报备、带看、确认的规则，及时处理渠道间的客户归属争议，防止“飞单”、“洗客”等行为，保护公司和合作渠道的利益。
四、数据监控与分析
1. 数据日报：每日统计、汇总并汇报各项目的关键数据，如报备量、带看量、认购量、成交量等。
2. 数据分析：通过数据分析，发现销售过程中的问题（如哪个环节转化率低）、判断项目热度、评估团队效能，并为决策提供数据支持。
3. 佣金核对：初步核对销售团队的业绩和应得佣金，确保数据的准确性，为财务发放提供依据。
五、会议与协同
1. 会议组织：组织召开日常的晨会、夕会、周度总结会、项目复盘会等。
2. 内外部协同：内部：与公司的策划、人事、财务部门紧密协作，为销售团队争取所需的资源和支持。外部：与开发商的项目对接人保持良好沟通，及时反馈销售情况，解决对接中的问题。