1. 负责开拓所在区域的行业新客户，了解客户业务场景，挖掘网络、安防、智能化、数字化等方面需求及痛点，针对客户需求输出针对性化整体解决方案，跟踪业务进展，促成业务成交、项目落地、售后回款，完成区域销售目标；
2. 负责行业客户关键资源、人脉关系发展和维护，定期收集行业需求信息，竞品动向，向上级汇报日常工作进展，必要资源申请和对策确定；
3. 定期发展辖区内集成商客户，配合集成商完成项目招投标、解决方案推荐、项目落地实施等各项工作，完成集成商伙伴关系维护和管理。