一、岗位职责
1. 渠道规划与开发
负责政企客户渠道的开发与布局，制定渠道合作策略，包括新渠道的拓展、现有渠道的优化及淘汰机制设计。
对接政府、企业及合作伙伴，推动合作方案落地，并定期评估合作效果，提出改进建议。
2.市场分析与策略制定
研究政企市场动态及行业趋势，分析竞争对手的渠道策略，为制定差异化的合作方案提供数据支持。
结合公司产品特性，策划并执行渠道推广活动（如渠道会、联合营销等），提升品牌影响力。
3. 渠道管理与维护
负责渠道商的全生命周期管理，包括资质审核、业绩监控及履约评估，确保合作合规性。
定期回访重点渠道客户，收集反馈意见，协调解决合作中的问题（如政策冲突、资源分配等）。
4. 销售支持与培训
制定渠道销售目标并分解至区域团队，监督销售计划执行情况，定期形成分析报告并提出改进意见。
组织渠道商及内部团队的培训，提升其对政策、产品及业务流程的熟悉度，增强协同效率。
5. 数据管理与绩效评估
建立渠道数据库，追踪合作方的销售数据、市场活动效果及健康度指标，为决策提供依据。
跟踪渠道激励方案（如佣金结算、返利政策），推动合作方完成业绩目标。
6. 跨部门协作与合规管理
协调太力总部、华为侧、财务等部门资源，确保渠道合作方案的可行性与财务合规性。
二、任职要求
1. 学历与经验
本科及以上学历，市场营销、金融、通信或管理类相关专业优先。
3年以上政企渠道管理或B2B销售经验，熟悉通信、科技行业合作模式者优先。
2. 核心能力
具备较强的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定渠道策略并推动执行。
优秀的商务谈判与沟通能力，能有效协调内外部资源解决复杂问题。
熟练使用Office工具（Excel、PPT），具备项目管理和跨团队协作经验。
3. 职业素养
高度责任心与抗压能力，适应高频出差及快节奏工作环境。
具备合规意识，熟悉政企合作中的法律法规及风险控制要点。