1、战略规划:根据鲜奶业务战略发展需要，制定销售规划及策略，并组织执行和监控;
2、销售达成:执行业务部销售策略，分解区域销售目标，依据区域实际业务现状挖掘生意发展机会，实现生意目标达成;
3、预算管理:制定和管控区域预算，分析经营状况，确保利润指标完成，实现运营效率最大化
4、RTM布局:根据年度销售目标，制定区域RTM布局规划，推动区域招商并激活经销商持续活跃;
5、客户服务:赋能区域经销商，带领团队做好经销商服务，实现公司客户双赢;
6、重点客户开发:制定大区重点客户战略规划，制定与达成年度重点客户销售目标，谈判签订年度合作协议并实施;
7、渠道管理:制定渠道策略规划，提升区域渠道铺市、陈列及份额提升;
8、质量管理:依据终端质量管理标准执行产品质量管理;
9、团队引领:打造卓越团队，提升人均效能，培养辅导团队成长，打造风清气正团队。