岗位职责:

1、制定市场环境分析策略，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断、制定产品推广策略，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略、制定渠道策略，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略。
2、根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标。以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）。
3、根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展。
4、通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气，能够开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才。
5、制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾。

一、大专及以上、专业不限、3年及以上快速消费品行业销售经验、经销商管理或独立操作地区市场经验
二、1、公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
2、专业知识:熟悉销售业务管理知识；能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题熟悉销售业务管理知识；能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题
3、业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
三、具备良好的问题分析和解决能力，喜欢思考问题深层次的原因，并善于归纳和总结
四、有责任心和担当，富有洞察力，能够主动发现问题、探寻本质

简历接收周期：2025-04-25~2025-07-25