【岗位职责】

1. 市场开发与业务拓展（核心职责）

面向企业客户开展责任险业务市场开发，重点推动董监高责任险（D&O）、职业责任险（E&O）、产品责任险（PL）等责任险项目成交；

主动挖掘企业在公司治理、合规风控、业务经营等方面的保险需求，推动保险项目从需求识别到签约落地；

建立并持续拓展企业客户与渠道资源，形成稳定的业务线索和项目储备。

2. 项目推进与商务转化

围绕具体项目，主导或深度参与责任险方案沟通、商务谈判及客户决策推动；

协调保险公司、内部支持团队等资源，高效推进询价、报价、承保及出单；

以结果为导向，持续提升项目转化率。

3. 客户维护与业务深耕

对已成交客户进行持续跟进，挖掘二次开发与交叉销售机会；

跟进续保及理赔关键节点，增强客户粘性，打造长期合作关系。

【任职要求】

1. 背景与经验

本科及以上学历，专业不限，保险、金融、法律、风险管理相关背景优先；

具备3年以上企业保险、责任险或ToB BD/销售经验者优先；

有企业客户资源、责任险项目落地经验者优先。

2. 能力要求

熟悉责任险主流产品（D&O / E&O / PL等）及基本承保逻辑；

具备较强的市场开拓能力、项目推动能力和商务谈判能力；

能将客户需求快速转化为可执行、可成交的保险方案。

3. 职业特质

强烈的结果意识和目标感，适应市场化业绩节奏；

沟通能力强，执行力高，能独立推进项目；

抗压性好，具备持续拓展市场的意愿和韧性。

【职位福利】五险一金、绩效奖金、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、节日福利、日常津贴等

【职位亮点】国企平台、公司氛围好、多劳多得、晋升机会多……