岗位职责

1.
依据事业部下达的年度经营目标及预算，将销售目标分解落实到区域和终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负总责，是区域合规第一责任人。

2. 负责开展区域代理商的开发工作，按照授权落实协议签订，对客户的选择进行把关，对客户运营质量进行分析、预警，对选择的客户质量负责，完成所辖地区终端、重点客户开发、维护，对客户进行分类管理，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。

3. 负责开展所辖区域市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，确保学术推广的可执行性和合规性，对活动的质量和效果负责。确保区域现有医院、新开医院的纯销指标达成。

4. 负责做好所辖区域经销商、推广商等销售渠道管理，做好数据直连、销售流向管理，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和纯销业绩持续增长。

5. 负责本区域销售渠道、终端的有序管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，确保市场良好秩序，对产品价格管理负责。

6. 负责严格按照政策要求使用市场、销售等费用，确保费用合规，对费用使用效果及合规性负责。

7. 负责协助区域进销存管理、协议达成。保证终端库存、及时供货。

8. 负责定期参与区域季度、月度及周例会，跟进销售进度，按季度提交业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，做到细跟盯，确保业绩目标达成。

9. 负责识别评估本区域经营过程中市场、竞争、法律等各种风险，制定应对措施，监督学术推广、销售行为、数据、费用、产品价格、市场秩序、应收账款、销售合同等各环节合规运营。做到合规经营，确保经营安全。

10. 负责协助区域的招投标、目录准入、防疫目录等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标。

11. 对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和上级领导汇报，并负责及时处理，确保有效解决。

任职标准

1. 第一学历为统招大学专科及以上，专业为医学、药学、中药学等相关专业。

2. 准入年龄要求35周岁以下，从事医院招商业务经验5年以上，3-5年以上地办岗位经验。

3. 具备较强的营销方案设计、编写和数据分析能力。具备制定区域销售、学术推广策略及活动落地执行能力，能独立进行产品知识培训。拥有商业客户资源，区域终端、代理商业务管理经验丰富，熟悉招商模式，具备等级医疗开发经验。具备费用管控、合规管理等能力。

4. 熟悉国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识。具备市场营销、产品、预算管理等现代管理知识。

5. 接受不定时工作制用工要求，接受长期出差和跨区域岗位轮调。