1、需求分析与方案设计： 深入客户业务场景，对接并挖掘客户技术及业务需求对接食品行业、纺织服贸行业客户，通过现场调研、高层访谈等方式，梳理客户生产全流程（设计、采购、生产、仓储、物流等）的痛点（如生产效率低、设备停机率高、质量追溯难、数据孤岛等），清晰呈现产品价值与解决方案优势。
2、技术营销与客户沟通： 作为技术专家，面进行方案宣讲、产品演示、技术交流及PoC测试，有效引导客户需求，建立技术信任。
3、销售支持与流程推动： 配合销售团队参与从商机挖掘、客户拜访到招投标、商务谈判的全流程，提供专业的技术支持，共同推动项目落地。
4、内部协同与知识沉淀： 作为市场与研发的桥梁，精准传递客户声音与市场需求；将项目经验转化为标准化方案、案例库及知识文档，赋能团队。
5、解决方案持续优化： 基于项目复盘与市场反馈，不断迭代和优化公司标准解决方案，提升方案的竞争力和复用性。