岗位职责：
1.大客户拓展以及客户关系长期维护：洞察客户需求并匹配公司IT产品或服务，代表公司对服务的全周期进行监管，确保客户通过使用公司产品或服务实现预期目标，从而与客户建立起长期合作关系；
2.统筹商务活动：负责商务活动的整体统筹，包括招投标、签约、履约、回款等环节；
3.建立伙伴关系：持续维护客户关系，促进双方各个层级开展交流，不断提升双方合作的广度和深度，打造行业标杆合作案例；
4.监测合作健康：监测客户合作状况，识别潜在问题，跟踪关键绩效指标（KPI），如满意度、合作规模、互动次数等。
任职要求：
1.能够适应出差，本科及以上学历，5年以上工作经验；
2.能够洞悉客户真实需求，具备一定的IT解决方案能力；
3.具备客户服务导向、组织认知能力、人际理解能力、关系建立能力、信息收集能力等；
4.具备自驱力和工作主动性，能够快速在客户界面形成影响力；
5.有大客户资源者和售前拓展经验优先；
6.熟悉华为方法论、有咨询或IT项目管理经验者优先。