岗位职责:
【岗位速览】
我们是一家快速成长的工业品电商平台，专注为制造业客户提供高效透明的线上采购解决方案。现诚聘一位热爱销售、结果导向的行业销售，通过线上渠道主动开发区域内制造业客户，推广平台价值，促成线上交易，并持续提升客户黏性与份额，与我们共同成长。
【核心职责】
1、 主动开发与需求挖掘
a. 通过电话、企业微信、邮件等线上方式，主动触达并开发区域内的制造业企业（如水务、燃气工厂等），建立初步联系并挖掘其在MRO工业品（备品备件、工具耗材等）领域的采购需求及痛点。
b. 精准识别客户决策链条（如设备部、采购部），通过有效的线上沟通，呈现平台产品、价格及服务优势，激发客户兴趣。
2、 线上销售与客户转化
a. 针对不同层级客户，执行差异化的线上销售策略，高效引导新客户完成平台注册、试用及首单转化，推动其从传统采购模式向线上化采购迁移。
b. 对已合作客户，通过定期线上回访，深挖复购与增量需求，推动客户从单品类采购向多品类合作拓展，提升采购份额。
3、 客户关系线上维护
a. 通过CRM系统及数字化工具，高效管理客户线索与跟进过程，定期分析客户采购数据，识别机会与风险，制定个性化线上维护方案。
b. 快速响应客户线上询盘，协同内部产品、运营及供应链团队，整合资源（如SKU、仓配、账期），解决客户问题，提升满意度和黏性。
4、 目标达成与市场反馈
a. 承担明确的销售指标（如新客数、GMV、复购率），通过高效的线上销售动作为核心结果负责。
b. 收集并反馈区域客户需求、市场竞争动态（价格、服务模式等），为产品优化与市场策略制定提供一线输入。
任职要求:
【任职要求】
1、 大专及以上学历；
2、 具备1年以上电话销售、线上销售或客户开发经验，有B2B销售、工业品、MRO或制造业相关领域经验者优先；
3、 出色的线上沟通表达能力、客户洞察力和抗压能力，能通过电话及线上工具快速建立信任、呈现价值；
4、 目标感强，有良好的学习能力和团队协作意识，能熟练运用CRM系统及办公软件。
【加分项】
1、 有制造业或工业品电商电话销售经验；
2、 机械、电气、自动化等相关专业背景；
3、 熟悉区域制造业市场，具备客户资源或行业认知者优先。
【我们提供】
1、 具有竞争力的“底薪+提成”薪酬结构，高绩效高回报；
2、 系统化的产品知识与销售技能培训，助力快速成长；
3、 清晰透明的晋升通道，为职业发展提供持续支持。
【加入我们】
如果您热爱线上销售、结果导向、渴望挑战高薪，并希望在一个快速发展的工业互联网平台实现价值，我们诚挚邀请您的加入！