✔ MRO行业龙头地位| 数字化的工业用品服务平台，二十余年深耕成就MRO采购龙头，市场地位稳固。

✔市场潜力万亿级| 中国MRO市场规模巨大且数字化渗透率低，未来增长空间广阔，行业发展前景无限。

✔技术驱动数字化| 持续投入研发，构建AI、大数据、物联网技术平台，驱动MRO采购全链路高效透明。

✔产品SKU超千万| 拥有32条产品线，1700万+SKU，涵盖所有主要MRO品类，满足客户一站式采购。

✔全国高效物流网| 运营32个总仓、96个服务中心仓和6000+智能仓，构建高效端到端履约网络。

✔双平台协同发展| 震坤行与工邦邦双平台互补，面向不同客户群体，共同驱动营收高速增长。

✔客户基盘深且广| 服务超10万家合作客户，高端制造行业重点企业续约率超90%，客户粘性极强。

✔盈利能力优化中| 持续优化人员结构与成本控制，规模上行驱动盈利能力改善，亏损逐步收窄。

✔出海业务新增长| 凭借全托管、数字化与营销能力，积极布局海外市场，开辟公司全新增长曲线。

✔纽交所荣耀上市| 于2023年12月在纽约证券交易所成功挂牌，彰显雄厚实力与国际化视野。

岗位职责：

1、客户需求挖掘与场景化销售

l 深入分析负责区域内制造业企业（如汽车、新能源、电子等）的采购场景，挖掘MRO工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案；

l 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额。

2、中大型客户开发与线上化覆盖

l 主导区域中大型客户的从0到1开发，利用震坤行数字化工具（如企数采、行家选型库）实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移；

l 制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。

3、客户关系管理与资源整合

l 整合震坤行供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求；

l 定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。

4、销售目标达成与市场策略落地

l 执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标；

l 收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，机械、电气、自动化等理工科专业优先；

2、经验要求：

l 1-5年工业品销售经验，熟悉MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发中大型客户的成功案例；

l 具备B2B电商销售经验者优先，熟悉线上化采购流程及客户教育方法；

l 熟悉区域制造业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）。

3、核心能力：

l 强客户洞察力：能通过访谈、调研提炼客户隐性需求，转化为商机；

l 资源整合能力：协调内外部资源解决客户复杂问题（如紧急备件调货、账期谈判）；

l 数据驱动思维：熟练使用CRM系统分析客户采购行为，制定精准跟进策略；

l 高抗压自驱力：适应快节奏目标达成，对业绩结果有强烈ownership。

4、加分项：

l 熟悉震坤行平台产品或工业品电商运营逻辑；

l 拥有制造业（如物流行业、汽车、锂电、机械加工...）行业客户资源者优先。

我们提供的岗位价值：

1. 【千亿赛道头部平台，抢占产业互联网先机】

l 加入中国工业品MRO领域TOP级企业，深度参与传统工业采购的数字化变革，接触智能制造、新能源等高速增长行业客户，积累行业资源与趋势洞察能力。

2. 【客户资源+数字化工具双重赋能】

l 依托震坤行超百万SKU自营供应链及智能采购系统，为客户提供一站式解决方案，大幅提升签约成功率；

l 公司积累的头部客户资源（如国企/500强）助你快速切入高价值客户，降低冷启动难度。

3. 【“顾问式销售”成长体系，转型行业专家】

l 系统化培训（工业品知识+客户场景解决方案），助你从产品销售升级为采购场景顾问；

l 对接技术/运营团队支持，培养对设备耗材、备品备件的专业理解，构建差异化竞争力。

4. 【高成长路径， visible的职业回报】

l 清晰的晋升通道（客户经理→区域负责人→行业总监），优秀者2-3年可带队；

l 业绩提成上不封顶，目标达成者年薪可达行业TOP 20%，叠加股权激励等长期回报。

5. 【“线上+线下”创新模式，高效拓客】

l 通过震坤行线上平台（电商+数据中台）精准定位客户需求，结合线下场景化服务，打破传统销售陌拜低效瓶颈，快速规模化覆盖中大型客户。

6. 【价值观驱动，与实干者同行】

l 扁平化团队、结果导向文化，适合渴望在工业互联网赛道用业绩证明自己的奋斗者，与世界500强/大厂背景的核心管理层共同成长。