制定所负责客户销售计划，以完成销售目标；
保持与现有客户特别是高层的日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会，以持续保障业绩；
定期跟踪潜在客户，提交行业客户销售进度报告，及时了解市场动态；
准确了解客户需求和投入，提供恰当的商务方案，进行商务谈判，使双赢最大化；
了解客户商务运作周期，管理商务合同和款项，及时完成公司的月度、季度销售任务考核；
制定销售费用计划，控制月度、季度、年度销售费用支出，促进投入、产出最大化；
根据客户的需要，组织协调资源进行支持，确保客户的满意度。
岗位要求描述：
工作经验：
6 年以上行业/区域销售经验（具备证券、基金、保险等非银金融机构或江苏农信、浙江农信等客户资源），2 年以上软件产品销售经验；
具有典型成功案例。
教育程度：
普通本科院校及以上学历。
专业能力和技能：
标杆客户开拓能力；深入挖掘新的销售线索和机会，发展现有客户为多项目持续产出的客户；
应变能力：能够从容的面对销售过程中出现的异常情况，安抚好相关人员，并协调相关的资源尽快应对和处理。
综合素质：
大局观：能够根据客户的状况，很好的平衡资源投入、计划安排、客户满意度之间的关系；
追求卓越：以高品质、一流、创新作为个人工作追求目标准则。