岗位职责：

1、根据所负责行业/区域市场制定销售工作计划，拓展市场机会，完成市场布局。

2、全面掌握市场竞争的情况，包括市场竞争形势、客户需求变化、竞争对手动态等，提升公司竞争优势。

3、开展产品销售和客户开发工作，达成销售目标，完成项目投标、合同签订、订单落地、收入和回款等。

4、进行客户产品需求的洞察与管理，推动研发部门掌握市场需求并实现产品开发的演进迭代，提升产品差异化竞争力。

5、作为与客户的市场接口，协助交付部门解决客户产品使用中的问题，提供售前与售后服务跟踪和支持。

6、定期汇报销售进展及市场洞察情况，动态调整销售策略，提升客户满意度。

任职要求：

1、学历要求：本科及以上。

2、专业要求：市场营销、信息通信等相关专业。

3、工作经验：具有5年以上通信行业市场销售经验，掌握无线通信领域的产品相关专业知识，熟悉电信运营商设备采购流程，具有通信主设备厂商的市场经验者尤佳。

4、岗位所需知识：1）市场营销知识；2）移动通信技术相关知识；3）熟悉合同签订的有关法律知识；4）熟悉计算机办公软件操作。

5、岗位技能要求：1）能独立拓展市场，拥有较强的市场敏锐性、快速反应能力及市场开拓和客户公关能力，具备较强的市场分析、营销推广、商务谈判、客户沟通、分析及解决问题能力；2）具备大客户营销技能，主动销售能力强。

6、能力要求：1）能独立拓展市场，拥有较强的市场敏锐性、快速反应能力及市场开拓和客户公关能力，具备较强的市场分析、营销推广、商务谈判、客户沟通、分析及解决问题能力；2）具备大客户营销技能，主动销售能力强。

7、其他要求：1）市场营销知识、技巧；2）公关项目策划、公共关系；3）能适应出差。