职位描述：
1、销售目标达成：负责华南大区（粤、桂、琼、湘、鄂等区域）OTC市场整体运营，制定并落实年度3亿元销售目标，确保业绩达成及增长；
2、团队管理与建设：组建并管理高效的OTC销售团队（含省区经理、区域代表等），制定绩效考核标准，提升团队专业能力与执行力；
3、渠道开发与维护：深耕连锁药店、商业客户终端市场，优化渠道结构，提升丽珠OTC产品覆盖率与市占率；
4、协调区域内客户关系，推动重点连锁（如大参林、海王、益丰、老百姓等）战略合作，建立长期共赢的合作模式；
5、市场策略制定：结合华南区域消费特点，制定差异化营销策略（如学术推广、促销活动、数字化营销等），提升品牌影响力；
6、监控市场动态及竞品动向，定期输出分析报告并调整策略；
7、价格与合规管理：规范辖区零售价格体系，确保销售行为符合政策法规及公司合规要求；
8、资源统筹与协同：联动公司内部研发、市场、供应链等部门，推动新产品在西南区域的快速落地与推广。
职位要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，医药、市场营销或管理类相关专业优先；8年以上OTC/零售药行业经验，5年以上团队管理经验，有西南区域渠道资源者优先；
2、核心能力：具备敏锐的市场洞察力与策略规划能力，能快速响应市场变化；
3、熟悉连锁药店、DTP药房及第三终端运作模式，擅长渠道谈判与资源整合；
4、优秀的团队领导力与跨部门协作能力，能承受高强度工作压力；
5、具备数字化工具应用能力（如CRM系统、数据分析工具）；
6、能适应高频次出差及短期驻外工作