1.负责对接央企集团及下属核心子公司（金融、能源、交通、银行、制造业、运营商等）大客户的业务发展和维护，结合细分行业客户特点，制定业务策略并推动落地，带领团队对业绩目标负责； 2.识别细分行业高潜重点客户，与核心客户高层建立良好的商务合作关系； 3.理解客户行业、经营现状、发展规划、营销痛点,根据公司产品制定营销策略及方案，引导用户需求和技术路线，赋能各区域公司达成业绩目标。