OTC销售经理岗位职责
1.团队管理：负责OTC团队建设与管理，包括人员招聘，培训，绩效考核等，提升团队凝聚力和销售能力。
2.销售管理：落实区域销售指标，将指标分解到个人和客户，并跟进完成情况。同时，做好区域客户的回款工作，确保资金流正常。
3.客户维护与开发：负责连锁药房，单体药店，诊所等终端客户的开发与维护，建立良好客情关系，拓展市场份额。
4.市场推广：制定产品营销主题和市场推广活动方案，如促销活动，品牌活动等，推动活动执行落地。
4.产品管理：负责公司在售产品的生命周期管理，制定产品定位和策略，以及年度品牌推广计划。同时，进行市场潜力产品评估，为新品导入提供依据。
5.库存管理：关注区域客户库存情况，落实公司动销方案，避免库存积压或断货，同时反馈竞品动销政策。
要求：
学历要求：大专及以上学历，医药学，市场营销相关专业优先。
工作经验：3年以上医药行业相关工作经验，1-2年以上团队管理经验。有成功操作大单品或负责过区域市场拓展的经验者优先。
专业技能：熟悉医药营销知识，掌握营销4P,SWOT分析等工具，具备产品分析，活动策划能力。同时，需熟练使用办公软件。
能力素质：具有较强的沟通协调能力，能与客户，团队成员有效沟通。具备良好的市场感知能力和应变能力，能及时应对市场变化。此外，还需有出色的领导能力，能带领团队完成销售目标。
资源要求：有一定的OTC市场资源，如掌握当地连锁药房，诊所等客户资源者优先。