岗位职责：

1、 在铁三角中，作为解决方案的专业核心，负责整个投标/打单过程中的技术/方案环节，包括技术澄清、方案宣讲、POC测试、答标等。
2、与客户经理（AR）紧密配合，AR负责客户关系，PD/SR负责专业征服，共同制定项目打单策略。与交付经理（FR）沟通，确保解决方案的可交付性、成本可控和风险预知。
3、总结区域内的成功案例、典型解决方案，形成可复制的知识资产。

岗位要求：

1、友商最少3年及以上同岗工作经验；
2、有S/A级客户运作经验，对铁三角的运作模式有深入理解和应用，并承担其中关键角色
3、在友商或对手公司中S/A客户中，承担相关决策，且三年累计产出不低于5000万级成功经验。

核心要求：

1、出色的解决方案架构能力和整合能力，能将多个产品组合成满足客户复杂需求的整体方案。
2、具备广泛的行业知识，了解所负责大区内重点行业的业务流程和发展趋势。
3、具备强烈的客户服务意识，能站在客户角度思考，成为客户信赖的业务顾问。
4、极强的团队协作精神，深刻理解并践行“铁三角”协同作战的理念，以团队成功为己任。