岗位职责：

1. 战略规划与目标管理

A.根据公司整体战略，制定大区年度、季度招商计划及销售目标，分解任务并确保团队达成。

B.结合市场动态和政策变化，调整招商策略，优化资源配置。

2. 市场开发与渠道拓展

A.负责大区市场调研，分析竞争对手、客户需求和市场潜力，制定针对性市场开发方案。

B.开发新代理商、或合作伙伴，建立并维护广泛的销售渠道网络。

C.推动产品在医院终端市场的覆盖和销售，完成渠道布局。

3. 客户关系管理

A.与代理商保持密切沟通，提供专业支持和服务，解决合作中的问题。

B.定期拜访客户，收集反馈意见，维护良好合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

C.协助处理客户投诉和纠纷，确保公司品牌形象和市场秩序。

4. 团队管理与培训

A.组建和管理大区招商团队，制定工作计划和考核标准，监督团队成员工作进展。

B.开展团队培训，提升成员的专业知识、销售技巧和市场洞察力。

C.激励团队成员，营造积极的工作氛围，促进团队协作和业绩提升。

5. 政策执行与合规管理

A.贯彻落实公司商务政策、价格体系和销售制度，确保市场规范运作。

B.关注医药行业政策法规变化，协助团队合规经营，防范市场风险。

C.配合公司完成招投标、物价备案等政府事务工作。

6. 数据管理与分析

A.收集、整理和分析大区市场数据、销售数据及客户信息，为决策提供依据。

B.定期提交工作报告，包括市场动态、销售业绩、问题分析及建议等。

任职要求：

1. 教育背景

A.医药、药学、临床医学、市场营销等相关专业大专及以上学历。

2. 工作经验

A.5年以上医药行业招商或销售经验，3年以上团队管理经验，有大区管理经验者优先。

B.熟悉医药市场运作模式，了解招投标、物价备案等流程。

C.有中成药注射液，中成药口服，维矿类产品，妇儿类、外科类产品经验优先。

3. 专业技能

A.掌握医药产品知识，具备较强的市场分析、商务谈判和沟通协调能力。

B.熟练使用办公软件，具备数据处理和报告撰写能力。

4. 综合素质

A.具有强烈的目标感和责任心，工作积极主动，执行力强。

B.能够适应高强度工作压力，频繁出差，具备良好的抗压能力和团队协作精神。

C.诚实守信，遵守职业道德，维护公司利益。

D.不超过40岁，条件优秀可适当放宽。