岗位职责
• 医疗渠道招商拓展：负责全国三甲医院互联网医院及部分科室（营养科、
儿科、肿瘤、呼吸、消化、产科等）渠道的开发与维护，制定差异化招商
策略，完成年度招商指标。建立医院客户档案，定期拜访核心客户，推动
营养品、特殊膳食等产品的临床推广与合作落地，打造标杆医院合作案例。
• 市场分析与策略制定：跟踪医疗营养行业政策动态及竞品信息，开展市场
调研，撰写招商方案与市场分析报告。基于三甲医院及互联网医院渠道特
性，优化产品组合与价格体系，提升渠道竞争力。
• 客户关系管理：维护核心客户合作关系，组织学术交流会议、产品培训等
活动，提升客户粘性。处理渠道合作中的问题与纠纷，确保合作顺畅，实
现客户满意度与复购率双提升。
• 团队协作与资源整合：协同内部销售、市场、研发团队，共享渠道信息与
客户需求，推动产品迭代与营销活动落地。整合行业协会、专家资源，提
升品牌在医疗营养领域的影响力。
任职要求
• 学历与专业：专科及以上学历，医学、药学、营养学、市场营销等相关专
业优先，具备扎实的医疗健康行业知识基础。
• 工作经验：3 年以上医疗健康或大健康行业招商经验，至少 1 年以上三甲
医院渠道或互联网医院招商工作经历，拥有成功的招商案例（需提供具体
项目数据）。
• 资源与能力：具备全国三甲医院营养科客户资源或互联网医院合作资源者
优先；拥有出色的商务谈判能力，能独立完成从客户开发到合作签约的全流程；熟练运用数据分析工具，能基于市场数据制定招商策略。
• 综合素质：具备强烈的结果导向意识，能承受较大工作压力；拥有良好的
沟通协调能力与团队合作精神；熟悉医疗行业合规要求，具备较强的风险
管控意识。
• 技能要求：熟练操作 Office 办公软件，能独立撰写招商方案、市场调研报
告等专业文档；具备一定的活动组织能力，能策划并执行客户沙龙、学术
会议等活动。
• 其他：能适应区域范围内出差
薪资福利
• 薪酬结构：底薪（根据资历面议）+ 高额绩效奖金 + 招商提成，综合年
薪 25W-50W，优秀者上不封顶。设置年度超额完成奖、标杆客户开发奖等
专项激励。
• 福利保障：五险一金（按南京标准缴纳）；带薪年假、节日福利、生日福
利；集团产品内购优惠、定期营养知识培训。
• 职业发展：提供完善的职业晋升通道（招商经理-省区经理-大区经理-招商
总监-事业部负责人）；定期组织行业前沿培训、管理技能培训及考察学习
机会；核心骨干可享受股权激励计划。