职位概述：

分管并带领分公司销售单元，有效执行分公司营销政策，确保负责区域的业务增长和盈利，提升ND

和市场份额，推动覆盖范围扩大和渠道发展，实现销售业务及利润指标。

关键内容（分行列出达成职位目标所必须完成的工作内容）衡量标准/绩效指标

1. 实现承诺的月度、季度和年度销售目标;分解销售目标分 并跟踪KPI 进度。销售目标及战略品项目标

达成

2. 经销商、分销商管理和发展;新的销售渠道和门店网点开发。

负责区域的铺市率、缺断

货反馈、有效达成多点陈

列

3. 执行促销和执行市场基础建设活动。市场基础建设活动执行

4. SFA执行SFA/手机系统拜访达标

及二维码扫码率

5，经销商业务人员的培训与辅导定期培训、辅导，定期验

证

6，数字化营销应用与管理。分管区域的数字化营销执

行与推进

主要内部联系部门主要外部关联业务单位

市场部、财务部、产品发展系统、餐饮/零售系统销售客户、经销商

卓越的客户管理

工作经验 （胜任此工作的关键经验）专业知识

大学专科以上，市场营销相关专业

2年以上销售管理工作经验

•了解营销目标、战略和行动计划

•了解竞争性贸易和行业结构

•了解多渠道结构和管理现代贸易

•销售和分销系统知识

•沟通、演示和谈判技巧

•财务和控制系统和程序知识