服务业务行业架构师 – 重工(冶金、石化、发电等) 高能耗行业

Service Business Segment Solution Architect – 3M、COG、Power

Base：上海、北京，及全国其他交通枢纽城市

核心工作职责：

- 深耕行业方案：研究重工(冶金、石化、发电等)高能耗行业的政策和发展趋势，及配电和工业控制等相关运营业务模式，并能有效识别出行业KA客户在不同运营期间的典型服务场景，与前端区域销售团队紧密配合，协同跨BU、生态圈的力量，不断迭代和沉淀行业解决方案，有效服务好行业KA，实现连续性产出，并推动行业整体的发展

- 行业影响力：与服务产品市场部、全国销售部NS和兄等弟BU的行业部门协同，开展基于行业的方案融合（服务价值主张和白皮书）、市场推广（服务价值的市场宣贯），增强我们的行业影响力，从而推动行业的整体发展。

关键考核指标：

- 开发并服务好一定数量的行业KA，挖掘一定数量的新场景，有效跟进Pipeline项目，提升赢单率，并实现关键项目的落地和复盘。

- 产出相应的行业解决方案和销售工具，并赋能前端销售和伙伴，实现1:n的拓展

- 出席宣讲行业解决方案，扩大行业影响力，实现行业整体产出增长

教育/技能/要求：

- 本科及以上学历，理工科专业优先，电气自动化、工业自动化背景尤佳

- 有5年及以上重工行业的设施(配电、工控、能源)服务相关的产品技术/售前方案架构师 等相关职位的经验，如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先

- 对行业有敏锐的市场捕捉能力，掌握一定的行业研究方法论，如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳

- 良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力，积极主动且有主人翁意识

- 熟练使用Office文件，包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等