一、岗位职责

1、负责所在区域市场的开发与客户开拓，跟踪、落实项目方案制作、报价及成本核算，参与项目投标，完成各时段的个人销售目标与净利润目标。

2、负责定期收集有关信息、掌握市场的动态，分析销售和市场竞争状况，提出改进方案和措施。

3、建立完善各客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，为客户提供符合要求的整体解决方案。

4、负责做好客户售前、售中、售后服务与客户关系的维护。

业务大概流程：获取信息——协同拜访客户——方案设计——深化设计——（招投标）——合同签订——产品生产——安装施工——项目验收

主要客户来源：市场部、投标部信息推送、展会、论坛、关联行业合作、设计院合作、总包方、中间商合作等等

二、任职要求

1、23-35岁，大专及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上终端客户开发与销售经验，有文旅、幼教行业项目销售经验或资源优先，有独立操盘过政企项目优先考虑；

3、良好的沟通协调能力，人际交往能力强，勤奋，开放度高，有韧性，具备良好的演讲和项目汇报能力优先。

4、熟练应用办公软件，驾驶技术熟练。

市场区域：根据部门所在区域划分，一般是临近的几个省，所以会涉及短期出差，当天来回，长的也就几天时间，不需要驻点。

三、专线介绍

1、户外文旅专线：

无动力产品：根据场地规划定制大型户外组合滑梯、蹦床、攀爬网、秋千、素质拓展器材等等

水乐园产品：水上滑梯、儿童戏水、人造海浪、冲浪滑板、温泉设施、水疗、喷泉水景、游泳池水处理、恒温设备等等（持有行业内为数不多的特种设备制造及安装改造维修许可证）

应用场所：特色小镇、市政公园、儿童公园、国企及大型文旅集团（华侨城、方特等）、景区、社区、商业广场、儿童探索馆、乡村振兴、亲子研学、田园综合体等等

项目体量：几十到几千万不等，项目逐年加大，政府项目占比逐年增多

2、幼儿园：

产品：包含室内的幼儿家具：桌子、椅子、床、收纳柜、教器具、室内活动空间产品等；户外的无动力产品：滑梯、蹦床、攀爬网、秋千、沙水池、戏水设施、素质拓展器材等

客户：公立私立幼儿园、集团连锁园、教育局集采、教培机构、日托中心、早教中心等

项目体量：几十到几百万，政策导向，私立园逐步向公立园转型，高质量幼儿园需求量大

3、室内乐园：

产品：包含滑梯、蹦床、攀爬网、波波球池、室内拓展设备、攀岩墙、沙池等，还能根据场地规划设计“交通小镇”、“角色扮演区”以及“手工益智区”。

客户：集团或公司商业地产（地产配套，商场自营，合作过的有万科，恒大，融创）、文旅企业、连锁品牌（万达，汤姆猫，喵喵城）、个体户自营、配套(酒店、温泉、洗浴、妇幼保健院、售楼处、母婴店)等

项目体量：几十到几百万不等，随着家长对儿童成长教育的重视，项目体量逐年加大，复购率高，市场空间大