主要职责：

1. 市场分析与策略制定
- 分析市场需求和竞争环境，制定销售策略和计划。
- 确定目标客户群体，制定相应的市场推广方案。

2. 销售目标管理
- 设定并分解销售目标，确保团队按时完成。
- 监控销售进展，及时调整策略以应对市场变化。

3. 客户开发与维护
- 开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。
- 定期拜访客户，了解需求，提供解决方案。

4. 产品推广与演示
- 组织产品演示和培训，帮助客户理解系统功能。
- 与市场团队合作，策划推广活动，提升品牌知名度。

5. 团队管理与培训
- 组建并管理销售团队，制定绩效考核标准。
- 提供培训，提升团队的专业能力和销售技巧。

6. 合同谈判与签订
- 参与合同谈判，确保条款符合公司利益。
- 跟进合同执行，确保按时交付和回款。

7. 跨部门协作
- 与产品、技术、客服等部门协作，确保客户需求得到满足。
- 反馈客户意见，推动产品优化。

8. 数据分析与报告
- 分析销售数据，评估策略效果，提供改进建议。
- 定期向上级汇报销售进展和市场动态。

9. 行业动态跟踪
- 关注行业趋势，及时调整销售策略。
- 参加行业会议，拓展人脉，获取潜在客户。

10. 风险管理
- 识别销售中的潜在风险，制定应对措施。
- 确保销售活动合规，避免法律风险。

招聘要求：

1. 学历要求
- 本科及以上学历，专业不限，人力资源管理、市场营销、企业管理、信息技术等相关专业优先。

2. 工作经验
- 3-5年以上销售经验，有HR软件、SaaS系统、企业管理软件销售经验者优先。
- 具备团队管理经验，能够带领团队完成销售目标。

3. 行业知识
- 熟悉人力资源管理流程及相关系统（如招聘、绩效、薪酬等模块）。
- 了解HR行业趋势和市场需求，能够快速掌握产品特点并向客户传递价值。

4. 销售技能
- 具备出色的客户开发、谈判和沟通能力，能够独立完成销售流程。
- 有较强的市场分析能力，能够制定并执行销售策略。

5. 客户关系管理
- 具备优秀的客户关系维护能力，能够与客户建立长期合作关系。
- 有成功的大客户销售案例者优先。

6. 团队协作能力
- 能够与产品、技术、市场等部门高效协作，推动项目落地。
- 具备团队管理经验，能够激励团队成员达成目标。

7. 数据分析能力
- 能够通过数据分析销售进展，发现问题并提出改进方案。
- 熟练使用CRM系统及办公软件（如Excel、PPT等）。

8. 职业素养
- 具备较强的抗压能力，能够适应高强度工作。
- 责任心强，具备良好的职业道德和团队合作精神。

9. 其他要求
- 具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品知识。
- 有较强的演讲和演示能力，能够清晰传达产品价值。
- 能够适应出差（如客户拜访、行业会议等）。

10. 加分项
- 有丰富的行业资源或客户资源者优先。