职位描述
岗位职责
- 全面负责指定地市的 IT 系统集成业务市场开拓与销售工作，制定符合当地市场特点的销售策略和工作计划，确保完成公司下达的销售业绩指标。
- 深入调研当地 IT 系统集成市场需求，包括政府、企业、医疗、教育、金融等行业客户的信息化建设需求，挖掘潜在客户和项目机会。
- 积极拓展本地客户资源，与地市各级政府部门、企事业单位的相关负责人建立并维护长期稳定的合作关系，提升公司在当地市场的品牌影响力。
- 牵头开展项目的前期对接、需求分析、方案设计与演示等工作，为客户提供专业的 IT 系统集成整体解决方案，包括网络建设、数据中心、云计算、安防监控、智慧城市等相关业务。
- 负责项目的招投标全流程管理，包括招标文件解读、投标方案编制、报价策略制定、投标现场答辩等，提高项目中标率。
- 跟进项目合同的签订、执行及款项回收工作，协调公司内部技术、实施等团队资源，保障项目顺利交付，提升客户满意度。
- 密切关注当地市场动态、竞争对手情况及行业政策变化，及时向公司反馈相关信息，并提出合理化建议。
任职要求
- 1.学历与专业：本科及以上学历，计算机相关专业、市场营销专业或相关理工科专业优先。
- 2.工作经验：
- 具有 3 年以上 IT 系统集成行业销售经验，其中至少 2 年以上地市市场销售经验者优先。
- 熟悉当地政府、企业等行业的项目运作模式和采购流程，有成功的地市 IT 系统集成项目销售案例者优先。
- 3.专业知识：
- 熟悉 IT 系统集成相关技术和产品，如网络设备、服务器、存储、安全产品、云计算平台、大数据解决方案等。
- 了解当地各行业信息化建设的现状、需求及发展趋势，掌握相关行业政策和技术标准。
- 4.能力要求：
- 具备出色的市场开拓能力和客户资源整合能力，能够快速打开当地市场局面。
- 拥有优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能与客户建立良好的合作关系并有效促成交易。
- 具备较强的方案策划能力和文字功底，能够独立撰写项目建议书、投标方案等文档。
- 具有良好的团队管理能力（如需要）和客户服务意识，能承受较大的工作压力。 5.其他要求：
- 品行端正，无不良从业记录，具有高度的责任心和敬业精神。
- 在当地有稳定居住者优先，能适应地市范围内的短期出差。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕